¿Qué tecla tenemos que pulsar para dar en la clave de la búsqueda?🎯
Cuando hablamos de palabras clave dentro del diseño de una web, muchos clientes las asocian a expresiones como:
“Los mejores profesionales”
“Servicio de calidad”
“Top 1 de Google”
Y claro, es que piensan que estas son las palabras clave que les hacen destacar y así es en realidad, nos diferenciamos de la competencia en la forma en cómo trabajamos.
Pero el cómo llegamos a nuestros clientes es definiendo lo que ofrecemos…
Vamos a comenzar y descubrirás el ingrediente secreto de una buena estrategia para aumentar tus clientes…
A la hora de diseñar una estrategia para optimizar tu página web para SEO, como siempre comentamos, la cuestión no es atraer tráfico y ya está sino atraer posibles clientes de calidad.
En este post te explicamos cómo plantear correctamente la estrategia de palabras clave que le interesan a tu negocio y cómo trabajarlas e integrarlas al embudo de ventas.
Allá vamos…
1. ¿Qué son las palabras clave o palabras SEO?
Para ponernos en contexto, primero tenemos que tener claro, qué son las palabras clave o keywords y que mejor que comenzar definiendo el concepto:
Cuando hablamos de palabras clave de una web (keywords o palabras SEO), nos referimos a:
«texto o términos que un usuario utiliza para buscar información en Google.»
Por ejemplo, introducimos la búsqueda en Google “fotógrafo Valencia”
Enter ➡️… y Google realiza una selección con los resultados que cree que van a satisfacer la intención de búsqueda del usuario.
De forma sencilla, para comprender el concepto y, como muchas veces decimos, es que si algo queremos saber, ¿a quién le preguntamos para encontrar la información rápidamente? Al “Gran Google” y este contesta ofreciendo los contenidos que mejor te van a encajar en la búsqueda que realizamos y del modo más acertado posible, capaz de discriminar por la manera en como hacemos la consulta y es aquí dónde está el “quid de la cuestión”, el punto clave:
“Identificar la intención de búsqueda”
2. Tipos de palabras clave o keywords por intención de búsqueda.
El tipo y la calidad del contenido que nos ofrece el buscador es un concepto muy importante a la hora de decidir qué palabras clave queremos utilizar para posicionarnos, un factor que tiene una gran influencia en nuestro objetivo porque nos afecta directamente: la experiencia del usuario. Es considerada por Google como su “máxima de oro” y la controla a través de métricas como tiempo de permanencia en la página, pogo sticking, etc.
Es decir, que el enfoque de un contenido irá determinado para posicionar en función de las palabras clave que utilizamos.
Vamos a verlo de forma rápida y nos centraremos en un tipo de palabras clave en concreto, las que nos interesan para la estrategia de ventas.
✅Palabras clave informativas
Las palabras clave que introducimos en el buscador cuando nuestra intención es encontrar información acerca de un determinado tema.
Por ejemplo:
- Qué son las palabras clave …
- Qué significa keywords…
- Cómo hacer una estrategia de palabras clave…
- Opiniones sobre….
- Precios de…
Google rastreará con sus crawlers o arañas los contenidos que hemos atacado con estas palabras clave en nuestros posts para ofrecer la respuesta que buscamos.
Y aunque nuestro objetivo principal sea la venta o conseguir más clientes, utilizar las palabras informativas nos van a dar VISIBILIDAD y oportunidades. Consulta aquí.
✅Palabras clave de navegación
Son aquellas que utilizamos para buscar algo en concreto de una marca, empresa o producto específico y llegar al sitio oficial.
Por ejemplo:
- Palabra clave + “Wikipedia”
- Noticia + Prensa
- Marca + Fabricante
También se les denomina “branded keywords” y medir su volumen nos permite conocer el crecimiento de la marca.
✅Palabras clave transaccionales
Hemos llegado al punto central de este artículo y nos extenderemos un poco aquí, en la intención de búsqueda transaccional.
Estas son las palabras clave que más nos van a interesar cuando la intención, es la venta de productos o servicios tienen una clara interacción comercial y el usuario está buscando realizar la transacción.
Por ejemplo:
- Comprar + producto ➡️ “comprar zapatillas de deporte”
Cuando realizamos la consulta en el buscador, nos responde con resultados de empresas que venden el producto.
- Palabra clave ficha de producto o categorías de una tienda online.
- Palabras clave producto o servicio + Localización
- “Búsqueda de profesionales o empresas”:
Otros ejemplos de palabras clave transaccionales
- Electricista Alicante.
- Fotógrafo de bodas.
- Muebles de madera a medida
- Diseñador Web Seo
Lo recomendable para este tipo de keywords o palabras clave transaccionales es que se ataquen con páginas y no con post para obtener una mayor tasa de conversión.
Como vemos, es importante conocer los tipos de palabras clave que existen porque dependiendo de la intención de búsqueda del usuario y de la fase de conversión que se encuentre, si busca información o está considerando realizar la compra, las trabajaremos en nuestra estrategia de una forma u otra para posicionarlas.
3. Tipos de Palabras clave según la longitud
Ahora bien, cuando hay una gran competencia al posicionar las palabras clave podemos afinar aún más nuestra estrategia en función de la extensión de la keyword o palabra clave y clasificar el tráfico más o menos cualificado.
✅ Palabras clave Short Tail
Palabra clave genérica, short tail o short keyword, se tratan de palabras muy cortas de 1 o 2 términos y con mucho volumen de búsqueda, pero con tráfico no cualificado (coche, silla, diseño, etc.)
✅Palabras clave Middel Tail
Palabra clave más específica o médium keyword, son aquellas que ya van definiendo su intención, compuestas de 3 o 4 términos y con un volumen de competencia medio. (silla de coche, diseño web…)
✅ Palabras clave Long Tail
Palabras clave long tail o palabras clave muy específicas, aquellas que tienen una clara intención de búsqueda y aunque tienen un menor volumen de búsqueda son las que mejor convierte el tráfico a tu web en visitas de calidad, (fotógrafo de eventos gastronómicos Alicante).
4. El “ingrediente secreto” para tener clientes de calidad
La geolocalización de las palabras clave nos permite ser más específicos para conseguir una mayor tasa de conversión de nuestro embudo de ventas.
- Palabra clave + ciudad objetivo ➡️ “Abogado laboralista Barcelona”
Y si quieres saber cuáles son las ventajas de utilizar palabras clave geolocalizadas, puedes leer más aquí.
Como puedes ver, el utilizar las palabras clave correctamente es fundamental para el posicionamiento, de lo contrario, si se trata de una palabra muy competida podrías tardar en conseguirlo mucho tiempo si no geolocalizas.
5. Palabras clave de un proyecto: ¿En qué consiste una búsqueda de palabras clave o keyword research?
¿Cómo puedo saber qué palabras clave puedo usar en mi web?
Como hemos visto, las palabras clave o keywords ideales para tu estrategia serán aquellas que respondan a la búsqueda que realizan los usuarios de manera completa y satisfactoria.
Para una web que tiene definidos sus objetivos y quiere aumentar las ventas y tener una mayor ratio de conversión de clientes potenciales lo recomendable será utilizar palabras clave transaccionales-informativas, es decir definir la estrategia para cada fase de conversión del usuario, tanto para aquellos que buscan en primer lugar, informarse, seguidamente lo consideran y finalmente toman la decisión de adquirir los productos o servicios.
Seleccionar la estructura de palabras clave óptimas para tu negocio es imprescindible para el desarrollo y crecimiento de tu negocio.
Mediante el estudio y búsqueda de palabras clave o keyword research nos permitirá saber que es lo que está buscando nuestro público objetivo y así posicionarnos en Google con las palabras clave adecuadas.
Antes de realizar el análisis de palabras clave, debemos definir los objetivos del negocio, identificando qué es lo que ofrece, cómo lo quiere ofrecer y a quién quiere llegar. De esta forma podremos desarrollar la estrategia de palabras clave para nuestro sector específico del mercado y hacer un estudio de nuestros competidores.
Con la optimización de las palabras clave podremos predecir posibles cambios en la intención de búsqueda de nuestros usuarios y responder a los cambios de la demanda del mercado en buscadores web.
Y finalmente, la creación de la estrategia teniendo en cuenta la tendencia del sector de palabras clave, las posibilidades de apostar por la especialización y las nuevas oportunidades son las que nos llevaran a lo más alto posible.
¿Ya lo tienes claro?, ¿cuáles son las palabras clave de tu negocio?
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